在這個水質(zhì)問題日益受到關注的年代，淨水器行業可(kě)謂是風頭正勁，衆多(duō)創業者和資本紛紛湧入，淨水器廠商(shāng)們也使出渾身解數，大力招商(shāng)，希望通過分(fēn)銷的方式，讓淨水器加盟經銷商(shāng)把産(chǎn)品賣出去。但事實上，我們發現：很(hěn)多(duō)淨水器産(chǎn)品積壓在經銷商(shāng)手裏，産(chǎn)品并未最終銷售給終端客戶！
淨水器賣不出去，問題出在哪裏?
很(hěn)多(duō)淨水器經銷商(shāng)可(kě)能(néng)隻看到行業前景，在加盟與代理(lǐ)之前并沒有(yǒu)計劃好怎麽去做産(chǎn)品銷售，又(yòu)或者說淨水器廠家在招代理(lǐ)時，隻在乎促成交易，并未對經銷商(shāng)如何去做市場進行提醒與考量。因此，家樂事淨水器在前期的招商(shāng)過程中(zhōng)，會去認真甄别代理(lǐ)加盟商(shāng)，對于不具(jù)備資質(zhì)與能(néng)力的客戶，我們會委婉建議,做淨水器代理(lǐ)要做長(cháng)遠(yuǎn)打算。
還有(yǒu)一點是，淨水器是一個安(ān)全涉水産(chǎn)品，安(ān)裝(zhuāng)與操作(zuò)比一般家電(diàn)産(chǎn)品要複雜一點，而且淨水器發展較快曆史較短，很(hěn)多(duō)消費者對淨水器産(chǎn)品本身存在認識不足的問題，導緻産(chǎn)品難以銷售出去。這時，淨水器經銷商(shāng)需要去宣傳引導，這是一個需要被認知、談論、接受、試用(yòng)到信賴的過程。
那麽，怎樣做好淨水器産(chǎn)品的終端銷售？
第一個是需要借勢。那就是人們對安(ān)全飲水的重視，水的問題不去檢測不去發現，很(hěn)難被意識到。而且現在水污染嚴重，很(hěn)多(duō)人有(yǒu)意識到這個問題，但缺少實質(zhì)性的東西去證實，作(zuò)為(wèi)淨水器代理(lǐ)加盟商(shāng)，需要做的就是讓消費者真正的看到這個隐患，要去檢測水質(zhì)，而且是免費的幫終端客戶檢測，以及讓消費者生飲淨水器出來的好水，對比才能(néng)産(chǎn)生差距，對比也才能(néng)做出選擇。
（家樂事淨水器進村科(kē)普宣傳）
第二個是需要借力。淨水器經銷商(shāng)背靠淨水器廠家，一定要争取到廠商(shāng)的支持，并且能(néng)夠有(yǒu)效利用(yòng)。家樂事，作(zuò)為(wèi)健康飲用(yòng)水的倡導者，對家樂事淨水器代理(lǐ)加盟商(shāng)都給予了多(duō)方面的支持，比如廣告支持、專業培訓、裝(zhuāng)修支持、物(wù)料支持、團隊支持、營銷活動支持等，淨水器經銷商(shāng)就要懂得整合這些資源為(wèi)己所用(yòng)。
第三個是需要借人。俗話說：衆人拾柴火焰高！作(zuò)為(wèi)淨水器加盟商(shāng)，一定要組建自己的團隊，專業的配送團隊、倉管團隊和店(diàn)銷團隊等，有(yǒu)團隊才能(néng)更好地為(wèi)客戶服務(wù)、更好地推廣産(chǎn)品、更好地做好市場維護，才能(néng)擁有(yǒu)好的市場消費口碑，淨水器經銷商(shāng)自然能(néng)在消費者心中(zhōng)留下良好的品牌形象，客戶也會慕名(míng)而來購(gòu)買你的淨水産(chǎn)品。畢竟廠家可(kě)以依靠的資源有(yǒu)限，而且遠(yuǎn)水救不了近火，有(yǒu)自己的專業團隊做支撐做後盾，終端銷售也較容易很(hěn)多(duō)。
最後，家樂事告誡各位淨水器經銷商(shāng)，做淨水器産(chǎn)品的終端銷售不僅僅要在零售店(diàn)裏展示、宣傳、銷售産(chǎn)品，也要通過有(yǒu)計劃、有(yǒu)步驟的營銷策略，走出專賣店(diàn)，主動尋找消費者，把淨水器店(diàn)打造成一個品牌的傳播點，建立小(xiǎo)區(qū)域範圍的美譽度，從而走近消費者，取得消費者的信任，最終成為(wèi)區(qū)域範圍内有(yǒu)影響力的淨水器品牌，推動淨水器的銷售。
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